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很多人都觉得现在的服装店满大街都是,是不是还真的有利可图,个人觉得,衣食住行,服装永远都是一个朝阳的产业,而且围绕着服装产业的个个相关的产业,也同样是处于蓬勃发展的时期。

在长三角和珠三角都有很密集的服装产业,当然这个头开得似乎很大,但是我想说,做服装店还是一个有利可图的行业。

我们的品牌叫芝麻E柜,我们一个政策就是零库存,免费铺货,卖不完全退,报销装修,专业市场督导全程配合。

一,开店的准备

1,心理准备

可能很多朋友都觉得开服装店是一个非常简单,并且对于专业的要求不是很高的一个行业,当然事实是开服装店是需要你做好心理准备的,而且是相当充分的心理准备。

如果你只是兴趣使然,活着出于对于服装的喜爱,我个人觉得大可不必自己开家店。

其实当你投身到一个行业的时候,首先你要认识自己,是不是真的可以做这个行业,是不是具备这个行业所需要的一些专业的能力。

我认识有很多的朋友都是出于家里人有做服装的,然后也跟着进来了,说实话我个人也是这个原因,当初就是因为家里的亲戚都是做服装行业的,所以也就跟着进来了,这么多年一直在服装行业里沉浮,侵染。

随着时间的越久,就越觉得服装是一个很博大的行业,所以我也只是在努力的经营好自己的东西。

盲目开店,无论是任何行业都是非常忌讳的,服装业同样是这样。

所以我想说的就是,认识你自己,是不是可以能够有足够的眼光,在如海的商品中挑选出你能卖的出去的商品。

还有就是,你是不是具备把自己的商品卖出去的能力,当然这个尤为重要,在我看来做好一个小服装店,首先你要会卖货,其次你才会进货。

2,资金的准备

做生意需要本钱,这是肯定的。服装业算得上的一个传统的产业了,所以相对来说是比较成熟和稳定的,现在是服装似乎没有以前的那种暴利的时代了。

随着人们生活水平的提高,还有如今媒体、资讯的发达,所以暴利似乎在远离服装行业了,但是还是存在的,当然那就看大家怎么理解暴利这个词。

对于资金的准备,当然是有多少钱做多大的生意,我个人不太主张借贷创业,因为相对来说服装也是个高风险的行业,所以根据个人的资金状况不同,各地的消费能力的不同,来决定我们的投资创业计划。

二,市场定位

如果你下定决心想要投身到服装行业,想要开一家属于自己的店铺,那么下一步就是市场定位的问题了。

你要明确的就是你想要卖什么?

很多人开服装的店的人都是女生,所以时装似乎成了大家是首选,这也就是为什么在全国的各大批发市场中,绝大部分都将一层和二层来做女时装,很多人都觉得装时是很暴力,并且大家都认同赚女人的钱是很好的选择,但是同样,我觉得对于刚刚创业的你来说,时装很容易让你产生大量的挤压,服装行业是需要靠眼光的,如果你不是真的那么有自信,并且还想谨慎一些的话,我认为时装不是首选。

我个人是开始从裤子入行的,所以我觉得比起时装来讲牛仔裤更容易上手一些,但是最进两年的牛仔裤行业有些萧条,尤其是女裤,而且裤子的码比较多,这样容易造成挤压。当然如果你可以有熟人领路,并且周围经营裤子的又不是很多的话,牛仔裤是一个很好的选择。如果你是只身进入到这个行业,现在做牛仔裤不是一个的时期。

说实话,我本人也是经营了多年的牛仔裤,但是我现在不打算做创业的第一首选。

那么,休闲类,还有男装,我个人觉得对于初次创业人来说现在都是一个不错的选择,由其个人比较偏向于男装,但说实话,我个人对于男装的理解也不是很多,希望有人可以借着我的砖给大家剖析一下,谢谢!

价格的定位

你想面对什么样的人群?这是一个很重要的一个问题,根据个人的资金的状况,是做高档还是中低档,现在高档的一点的服装都是品牌专卖的形式,个人觉得如果你是创业资金相对来说不是那么雄厚,个人经验也不是那么丰富,那么还是暂时不要考虑加盟的问题。

一个成熟的服装品牌,他也会很认真的挑选自己的客户,现在这一类的品牌大多都已经有了自己的经营网络,所以如果你再往里插的话会很难,当然如果你所在的地区没有哪一个你认为很好的品牌,并且你可以有把握投入资金将这个品牌做好的话,那么加盟是个不错的选择,但是其实看着容易,做起来很难。

如果你是刚刚进入到这个行业,那么选择面向普通的消费人群,做中低档的服装,那么加盟的问题你就需要慎重考虑了。

我个人更倾向于自己打散货,做一个小店,哪怕是利润不是很高,就当积攒一些人气和经验好了。说实话,现在很多服装的加盟,尤其是那种中低档加盟,个人不是很推荐。

三,选址与装修

我想大家都和我一样的认为,选址是做好一个服装店很重要的一部分。如果让我给排序的话选址是第一位的。

就刚开始进入服装行业的人来说,我个人建议找一个相对成熟的商场中,开自己的第一个店,因为你的没有经验,可以被商场相对成熟的顾客群慢慢的带动起来。

限于资金的要求,很可能大多的人都是无法按照自己的喜欢去找的位置,那就找一个最适合的位置。当然还有一个就是你看好了一个位置,然后找一个适合这个位置的风格。

之所以没有将选址列到开店的准备那一节,就是我认为选址真的很重要,当然也不是说好位置就一定赚钱,但是起码是成功的一半。

装修的问题就看个人的风格和店铺的风格了,当然灯光很重要。

其实在服装行业大多数女装都相对来说要利润高些,但是女装店的数量也相对很多,个人就开个小店谈一点自己的看法。

首先女装在初期的选址很重要,尽量不要落单,大家都扎在一起也没有什么不好,这样可以形成规模,可能刚开始做的时候的问题就是如何形成自己的风格,然后可以形成自己固定的消费群。

第二,就一个小店来说,只要不是太小,在进货的时候尽量考虑如何搭配的问题,就是说你想拿一件外套要在心里有个想法,这件外套里面要配什么样的东西,是衬衫还是T桖,又或是毛衣,高领还是低领,是不是需要围巾或是围脖,下面配短裤还是裙子。

当然也不一定非要多么具体,但是至少要有一个想法,然后拿回来以后也要搭配起来,很多女性顾客,在卖衣服的时候也会有这样的想法,比如她想买一个风衣是想配自己的衬衫,这样可以很好的先给她一个直观的搭配。还有一些女生,她们也许只是想要一个整体的效果,但是自己心里又没有什么想法,在看了你的搭配以后也许就很喜欢,按照这个来搭配,很多人都是整套的买下来,也可能刚好有你这一套中的某一件或是几件,那么也会将其他她没有的买下来。

所以现在很多的个性小店都是这样搭配着卖的,但是搭配的审美就要看个人的眼光了。

第三,拿货的风格尽量的统一,你是时装店,还是想做休闲店,亦或是时装偏休闲,但忌讳太乱,试想一下满屋的时装中挂着几件很休闲的马甲,感觉就会很怪异。

很多人都想进来一个顾客就要将她兜里的钱掏出来,这是不可行的,只要针对你的顾客,让他们把钱掏出来就是的了。

看了以上芝麻E柜为大家剖析讲解的开服装店挣钱吗?如何开好服装店的技巧,大家心中是不是已经了然了呢?希望以上内容对各位想开服装店或者是已经开服装店的朋友有所帮助。

来源:中国女装网